12
Πείσε τους σε 90 δευτερόλεπτα το πολύ
και τυχερά και έμεναν πίσω. Προς μεγάλη μου έκπληξη, το μυαλό,
η ομορφιά και το ταλέντο δεν έπαιζαν απολύτως κανέναν ρόλο.
Η παρατήρηση, η επιρροή, η απεικόνιση συμπεριφοράς και
διάθεσης συνιστούν μεγάλο μέρος της εργαλειοθήκης ενός φωτο-
γράφου μόδας και, μετά από λίγο καιρό, άρχισα να αναγνωρίζω
πρότυπα συμπεριφοράς που επέτρεπαν σε κάποιους να τα πηγαί-
νουν καλά –ή να μην τα πηγαίνουν καλά– με άλλους. Μερικοί άν-
θρωποι ακολουθούν λειτουργικά πρότυπα, ενώ άλλοι έχουν κολ-
λήσει σε πρότυπα που δεν λειτουργούν.
Περίπου εκείνη την περίοδο έμαθα για το έργο του Δρ Ρί-
τσαρντ Μπάντλερ (Richard Bandler) και του Δρ Τζον Γκράιντερ
(John Grinder). Είχαν αναπτύξει μια τεχνική μελέτης και κατανόη-
σης της δομής που ορίζει την ανθρώπινη συμπεριφορά και του
τρόπου που χρησιμοποιούμε τη γλώσσα για να προγραμματίζουμε
τον εαυτό μας και τους άλλους. Είχε ένα όνομα-γλωσσοδέτη: Νευ-
ρογλωσσολογικός Προγραμματισμός (Neuro-Linguistic Program-
ming) ή ΝΓΠ για συντομία. Ο ΝΓΠ μας επιτρέπει να κοιτάξουμε πί-
σω από τον τρόπο που ενεργούμε και να κατανοήσουμε πώς αυτό
που λέμε επηρεάζει τον τρόπο που συμπεριφερόμαστε, τόσο εμείς
όσο και εκείνοι που βρίσκονται γύρω μας. Σύντομα, βρέθηκα να
σπουδάζω στο πλευρό του Δρ Μπάντλερ στο Λονδίνο και στη Νέα
Υόρκη, και έτσι απέκτησα τα απαραίτητα διαπιστευτήρια στη
γνώση του ΝΓΠ.
Μετά, έγινε όλο και πιο εύκολο για μένα να παρατηρώ τα
πρότυπα συμπεριφοράς των ανθρώπων που συναντούσα καθη-
μερινά και να καταλαβαίνω ακριβώς τον τρόπο με τον οποίο διέ-
φεραν στην προσέγγισή τους όσοι είχαν επικοινωνιακές δεξιότη-
τες από εκείνους που δεν είχαν. Όσο πιο επιτυχημένος γινόμουν,
τόσο πιο συχνά με καλούσαν να δίνω διαλέξεις για τη φωτογρά-
φιση μόδας και διαφήμισης σε κολέγια και ομίλους. Δεν πέρασε
πολύς καιρός, και στις διαλέξεις αυτές μιλούσα πέντε λεπτά για τη
φωτογραφία και πενήντα πέντε λεπτά για το πώς μπορεί κανείς
να συνδεθεί με το άτομο στην άλλη πλευρά του φακού και να
