Τα πρώτα κρίσιμα 90 δευτερόλεπτα
11
ρινότητά σας –γρήγορα, απλά, εύκολα. Όποια κι αν είναι η δου-
λειά σας, η σύνδεση με άλλους ανθρώπους είναι βασικό κομμάτι
της –και οι άνθρωποι αυτοί αποφασίζουν αν θα συνδεθείτε ή όχι
στον ίδιο περίπου χρόνο που χρειάζεται κανείς για να κοιτάξει μια
φωτογραφία.
Στα πρώτα βήματα της καριέρας μου στον χώρο της φωτο-
γραφίας, πηγαίνοντας από στούντιο σε στούντιο και από πελά-
τη σε πελάτη στο Λονδίνο, στη Λισαβόνα, στη Μαδρίτη, στη Νέα
Υόρκη, στο Κέιπ Τάουν και στο Τορόντο, συνειδητοποίησα πως
υπήρχαν ορισμένοι άνθρωποι που θα μπορούσαν να τα πάνε
καλά με οποιονδήποτε από την πρώτη στιγμή της γνωριμίας.
Και εξαιτίας αυτής της ικανότητας ήταν σε θέση να συνάψουν
σχέσεις αμέσως, να διευρύνουν το επαγγελματικό τους πεδίο
και να ανέβουν πολύ γρήγορα τη σκάλα της επιτυχίας. Υπήρχαν
όμως και πάρα πολλοί άλλοι που δεν μπορούσαν να το κάνουν
αυτό. Ήταν σαν κάποιοι να είχαν πάντα ανοιχτή την πόρτα της
επιχείρησής τους και κάποιοι άλλοι να είχαν κατεβάσει ρολά –ή,
τουλάχιστον, αυτή την εντύπωση μου έδιναν όταν τους συνα-
ντούσα για πρώτη φορά. Ωστόσο, γνωρίζοντας καλύτερα αυ-
τούς τους «κλειστούς» ανθρώπους, συνειδητοποίησα πως η
πρώτη εντύπωση μπορεί να είναι απατηλή. Οι περισσότεροι
από εκείνους που φαίνονταν απόμακροι, στην πραγματικότητα
δεν ήταν καθόλου έτσι.
Πελάτες, διευθύνοντες σύμβουλοι, κομ-
μωτές και μακιγιέρ, υπεύθυνοι διαφήμισης,
λογιστές, διοικητικά στελέχη, πιλότοι αερο-
σκαφών, αγρότες, μουσικοί –άνθρωποι που
δεν είχαν ξανασυναντηθεί ποτέ πριν– έρχο-
νταν κοντά σε μία φωτογράφισή μου. Όσοι
ήταν ανοιχτοί και ικανοί να συνδέονται εύκο-
λα με τους άλλους διέπρεπαν, ενώ όσοι ήταν
κλειστοί και κουμπωμένοι έχαναν ευκαιρίες
Ορισμένοι
άνθρωποι φαίνεται
πως έχουν την
έμφυτη ικανότητα
να συνδέονται με
τους άλλους με
έναν ειλικρινή και
αυθόρμητο τρόπο.
