10
Πείσε τους σε 90 δευτερόλεπτα το πολύ
να καταλαβαίνετε ποιους και τι έχετε να αντιμετωπίσετε και πώς
να συνδέεστε μαζί τους, αλλά και να τους παρακινείτε, να τους
επηρεάζετε και να τους πείθετε.
Η σύνδεση με άλλους ανθρώπους ακολουθεί μια συγκεκριμέ-
νη σειρά και διαδικασία: Πρώτα εδραιώνετε εμπιστοσύνη με τα
βασικά ένστικτα, μετά εδραιώνετε μια αρμονική επαφή με την
προσωπικότητα. Αυτό που προκύπτει είναι μια σχέση, και κάθε
σχέση έχει άπειρες δυνατότητες. Πώς το ξέρω αυτό; Από προσω-
πική πείρα. Αυτό που είμαι σήμερα απέχει έτη φωτός από εκείνο
που ήμουν και που προσδοκούσα να γίνω στο ξεκίνημά μου. Και
οφείλω μεγάλο μέρος της επιτυχίας μου στην ικανότητά μου να
συνδέομαι με τους ανθρώπους.
Επί είκοσι πέντε χρόνια φρόντιζα να είναι καλή η εικόνα των
ανθρώπων. Ήμουν φωτογράφος μόδας και διαφήμισης διεθνούς
φήμης, και έτσι έμαθα πολλά για το πώς να κάνω τους ανθρώ-
πους να φαίνονται ελκυστικοί. Και δεν αναφέρομαι μόνο σε ε-
παγγελματικές φωτογραφίσεις μοντέλων. Επιχειρηματίες, μουσι-
κοί, πιλότοι και αγρότες στήθηκαν μπροστά από τον φακό μου,
και κατάφερα όχι μόνο να μου χαρίσουν την καλύτερη έκφρασή
τους, αλλά να νιώσουν πως ήταν χαρισματικοί και γεμάτοι αυτο-
πεποίθηση όλη τους τη ζωή.
Όποιος στέκεται μπροστά από μια φωτογραφική μηχανή έχει
πρόσωπο, σώμα και στάση –αλλά και ένα μήνυμα να μεταδώσει.
Η δουλειά μου ήταν να δώσω μορφή σε αυτό το μήνυμα επηρεά-
ζοντας τα συγκεκριμένα άτομα με το
δικό μου
πρόσωπο και σώμα,
τη
δική μου
στάση και φωνή, τα
δικά μου
λόγια. Στο παρόν βιβλίο
θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε όλα αυτά τα εργαλεία
–πρόσωπο, σώμα, στάση, φωνή, μαζί με λέξεις και γλωσσικά μο-
τίβα– ώστε να δημιουργείτε μια συγκεκριμένη εντύπωση και να
μεταδίδετε το μήνυμά σας σε ενενήντα δευτερόλεπτα το πολύ.
Δεν πρόκειται να σας φωτογραφίσω, αλλά θα αλλάξω την ει-
κόνα που έχετε για τον εαυτό σας και θα σας δείξω πώς μπορείτε
να συνδεθείτε με οποιονδήποτε έρχεστε σε επαφή στην καθημε-
