22 | Περιεχόμενα 7.14 Αξιολόγηση χαρτοφυλακίου προϊόντων 385 7.15 Case Study: Samsung: Διαχείριση προϊοντικών σειρών και μάρκας σε ένα δυναμικό περιβάλλον 389 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 8 • Πολιτική τιμολόγησης 397 Δέσποινα Α. Καραγιάννη 8.1 Ο ρόλος και η σπουδαιότητα της τιμολόγησης στη στρατηγική Μάρκετινγκ 398 8.2 Παράγοντες που συμβάλλουν στη διαμόρφωση της πολιτικής τιμολόγησης 399 8.2.1 Παράγοντες του εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης 399 8.2.2 Παράγοντες του εξωτερικού-επιχειρηματικού περιβάλλοντος της επιχείρησης 400 8.2.3 Παράγοντες του εξωτερικού, μη ελεγχόμενου περιβάλλοντος της επιχείρησης 401 8.3 Βήματα καθορισμού της πολιτικής τιμολόγησης 401 8.3.1 Βήμα 1: Επιλογή του στόχου τιμολόγησης 402 8.3.2 Βήμα 2: Προσδιορισμός αγοραίας ζήτησης 406 8.3.3 Βήμα 3: Εκτίμηση του κόστους 409 8.3.4 Βήμα 4: Ανάλυση της τιμολόγησης των ανταγωνιστών 411 8.3.5 Βήμα 5: Επιλογή της μεθόδου τιμολόγησης 411 8.4 Ο ρόλος του Διαδικτύου/κινητού εμπορίου και της τεχνητής νοημοσύνης στην πολιτική τιμολόγησης: Δυναμική ή ευέλικτη τιμολόγηση (dynamic pricing) 423 8.4.1 Παράδειγμα επιτυχημένης τιμολογιακής πολιτικής και τακτικών της Shein 424 8.5 Case Study: «Μαυροδάφνη Achaia Clauss – Β» 427 ΚΕΦΑΛΑΙΟ 9 • Πολιτική διανομής 437 Απόστολος Ν. Γιοβάνης 9.1 Η έννοια των καναλιών διανομής 438 9.2 Κανάλια διανομής καταναλωτικών προϊόντων 439 9.3 Οι λειτουργίες των ενδιαμέσων και η αξία των καναλιών διανομής 440 9.4 Τύποι καναλιών διανομής 443 9.4.1 Κανάλια διανομής για καταναλωτικά προϊόντα 443 9.4.2 Κανάλια διανομής για βιομηχανικά προϊόντα 444 9.5 Οργάνωση καναλιού διανομής 446 9.5.1 Το συμβατικό κανάλι διανομής 446 9.5.2 Κάθετη ολοκλήρωση καναλιού διανομής 447 9.5.3 Οριζόντια ολοκλήρωση καναλιού διανομής 448 9.5.4 Πολυκαναλικά και πανκαναλικά συστήματα διανομής 449 9.6 Παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή καναλιών διανομής 450 9.7 Διοίκηση καναλιού διανομής 455
RkJQdWJsaXNoZXIy MTk1OTAxMA==